תוֹכֶן
בספטמבר 2017 השיקה המאיירת והאנימטורית ההולנדית לואיס ואן בארל את הפרויקט השני שלה במימון המונים ספר הסקיצות של לואיש. היא ניפצה את היעד שלה בסך 20,000 ליש"ט כמעט באופן מיידי, ובסופו של דבר סגרה את הקמפיין עם כ -10,000 תומכים שהתחייבו 383,404 ליש"ט כדי להחיות את הפרויקט.
ואן בארל אינו ייחודי בשום פנים ואופן. עוד ביוני ראתה אותה המאיירת איריס קומפייט פיות של שגיאות חוברת אומנות במימון תוך 50 דקות. היא גייסה 111,019 אירו לפני סגירת הקמפיין.
על פי קיקסטארטר, 36 אחוזים מכל הקמפיינים מצליחים. אבל זה אומר ש -64 אחוזים נכשלים. אז מה הסוד לניהול קיקסטארטר מצליח? והאם יש מלכודות שאמנים צריכים להימנע מהם? המשך לקרוא כדי לגלות ...
בדוק שזו הפלטפורמה המתאימה לך
ראשית, בדוק שמימון המונים הוא הדרך הנכונה לגייס הון לפרויקט שלך. לפני שאתה משליך את עצמך לקמפיין, שאל את עצמך: האם יש לך מטרה ברורה? והאם יש לך סיפור משכנע לספר שישכנע אנשים לגבות את המזומנים?
תחרות עשתה זאת, בשתי הסעיפים. היא עבדה כמעצבת גרפית במשך למעלה מ -16 שנה לפני שהיא מימנה המונים את ספר הסקיצות הראשון שלה. "ידעתי הכל על עיצוב ספרים," היא אומרת. "רציתי משהו מפואר - ספר שיהיה מדהים לא רק בגלל האמנות, אלא גם איך שהוא נראה. רציתי שזה יהיה אוצר בארון ספרים. רק הנייר הכי טוב יעשה. לא רציתי להסתפק בפחות. ”
לפני שהשיקה את שני פרויקטי הקיקסטארטר שלה, ון בארל השקיעה זמן בחקר קמפיינים אחרים באותו תחום - הן אלה שהצליחו והן אלה שלא.
"קראתי הרבה בלוגים על ניהול קיקסטארטר, ודיברתי עם אנשים שידעו יותר על התהליך ממני", אומר ואן בארל. “התחלתי לקדם גם מבעוד מועד. מומלץ להתחיל לפחות שלושה חודשים לפני ההשקה, אבל התחלתי שנה מראש. עבדתי על זה כמעט כל יום במשך 12 חודשים. "
סיימון פריסבי מסכים כי הכנה מספקת ושיווק מקדים הם המפתח לפרויקט קיקסטארטר טוב. הוא השיק את המצליחים בפראות נוד ארט ילקוט עם אמן הקונספט דארן ייאו לפני כמה שנים. בספטמבר 2017 השיקו הזוג שני מוצרים נוספים של Kickstarter: ילקוט האמנות Etchr ו מקרה שדה.
בנה קצת באז
"אם לפרויקט שלך אין פגוש יום או יומיים ראשונים, אתה נלחם בקרב במעלה ההר," אומר פריסבי. "בילינו שישה חודשים טובים על הצגת איטרציות של המוצרים החדשים שלנו ברשתות החברתיות ובפוסטים בבלוגים, אספנו משוב מקהילת האמנות ובנינו את רשימת התפוצה שלנו", הוא נזכר. "אפילו בילינו זמן לעשות ממים ולעשות דברים לא שגרתיים אחרים כדי להציע ערך מעבר לאמירה 'היי, קנה את התיק שלנו!', שיכול להיות מעצבן."
Yeow ו Frisby גם שלחו אבות טיפוס לאמנים מובילים ו- YouTubers, וביקשו מהם לבדוק את המוצרים ולספק משוב. "בניית הבאזז לפני ההשקה היא מכרעת מכיוון שאם יש לך כמה ימים ראשונים טובים אז המומנטום הזה באמת יכול להתפרץ כ"הוכחה חברתית", ואתה יכול לדחוף במהירות את יעד המימון שלך כשאנשים רואים בקמפיין שלך מנצח. אני מאמין שמימנו את היעד שלנו בסך 30,000 דולר בארבע דקות בערך, "הוא אומר.
"אם היינו עושים הכל שוב", הוא מוסיף, "היו לנו עוד מבצעים מוקדמים כדי למנוע אכזבה - פשוט לא ציפינו שהם ילכו כל כך מהר. היינו מתקשרים גם עם אמנים נוספים ויוטיוברים ממדינות שאינן דוברות אנגלית כדי להרחיב את החשיפה שלנו. "
לקחת חופשה מהעבודה
המאיירת אמילי האר ממליצה לקחת חופש מהעבודה במהלך הקמפיין שלך - דבר שהיא לא הצליחה לעשות. היא השיקה את חוברת האמנות שלה, Strangehollow, באפריל 2017 לאחר שצעקה על כך ברשתות החברתיות במשך שלושה חודשים. להפתעתה, היא פגעה ביעד המימון שלה בסך 2,500 לירות שטרלינג תוך שעתיים בלבד, כשהפרויקט יקבל יותר מ -30 אלף ליש"ט במהלך החודש הבא.
"הייתי המום ביום הראשון לפרויקט מכיוון שלא ציפיתי שהוא יממן כל כך מהר, שלא לדבר על לסיים את הדרך שעשתה", אומר הארה. "היו מוכנים לעבוד ללא הפסקה, לענות על מיילים, לפרסם על הפרויקט שלכם מדי יום - וזו רק ההתחלה שלו. זו עבודה במשרה מלאה. ”
שקול גם את הזמן הדרוש לתגמולים שלך.טעות אחת שעשתה קומפייט הייתה להבטיח לאנשים שהתחייבו במהלך 48 השעות הראשונות לשרטט מקורי בספרם. "הגבלתי את הזמן, אבל לא את כמות הסקיצות," היא מודה. "יש לי עכשיו למעלה מ- 600 ספרים לחתום ולשרטט בהם!"
דברים כמו אריזת גלויות, הדפסים ושעבודים אחרים גם לוקחים זמן. ואל תשכח אחסון. "מעולם לא חשבתי שיימכרו יותר מ -500 ספרים", אומר קומפייט. "אני מסתכל על יותר מ -2,000 עכשיו. אין סיכוי שאוכל לאחסן כל כך הרבה ספרים בביתי, ולכן עלי לשכור מקום אחסון מאובטח ולקבל ביטוח על הספרים בזמן שהם מאוחסנים. "
היו מוכנים לעבוד ללא הפסקה, לענות על מיילים, לפרסם על הפרויקט שלכם מדי יום - וזו רק ההתחלה שלו.
אפשרות אחת היא לשתף פעולה עם מו"ל. ואן בארל התחברה עם 3D Total לקמפיינים שלה בקיקסטארטר. פירוש הדבר שהיא יכולה להתמקד באמנות, בעוד ש- 3D טוטאל לקחה על עצמה את ההיבטים הטכניים. "המו"ל שלי הקים את דף Kickstarter, ענה על שאלות ועשה את כל העבודה שלא הספקתי לה," היא נזכרת. "הצלחתי להתמקד בתוכן הספר ולעסוק בקהל המקוון שלי, שזה תחום ההתמחות שלי."
תקציב כמו שצריך
אל תזלזלו בעלויות כשאתם מתקצבים פרויקט של קיקסטארטר: בקשו הצעות מחיר מלאות ממדפסות או שותפים אחרים, הקפידו על מיסים ותמיד התחשבו בדמי משלוח בעת הגדרת יעד המימון שלכם. "אנשים נתפסים לעתים קרובות", אומר הארה. "ודא שכל העלויות הפוטנציאליות שלך מכוסות ביעד המימון."
"למדתי להימנע מקמפיין מבטיח יתר על המידה ומסבך יתר על המידה", אומר המאייר שון מאריי, שגייס לאחרונה 25,593 דולר עבור אוסף סקיצ'בוקס השני שלו. "יותר מדי רמות תגמול ויותר מדי מטרות מתיחה ללא תקצוב נכון עלולות לגרום לך לצרות. הכינו משהו מדהים, הראו לאנשים איך הם יכולים להשיג את הדבר המדהים ואז שלחו להם את הדבר המדהים. "
מאריי מייחס את הצלחתו בקיקסטארטר לקהל האינסטגרם המוגבר שלו. ופריסבי מסכים לפתח פיתוח חברתי חזק לפני יום ההשקה הוא המפתח. הוא גם מייעץ לבנות רשימת תפוצה. "עבור קריאייטיבים במיוחד, פלטפורמת Kickstarter שימושית להפיכת תמיכה קיימת להבטחות מוגבהות, אך לא כל כך יעילה בהנעת התעבורה החדשה הדרושה להשקה חזקה מאוד", הוא אומר.
בסופו של דבר, הוא אומר, הכל קשור להכרת הקהל שלך ולעסוק איתם לפני ההשקה ובמהלכה. "דבר את שפתם," הוא מייעץ. "לא רק 'לשווק' אליהם. ודא שאתה מציע משהו בעל ערך. "
מאמר זה פורסם במקור ב ImagineFX, המגזין הנמכר ביותר בעולם לאמנים דיגיטליים. הירשם עכשיו.
