תוֹכֶן
- הפוך אותו עם Adobe Stock> גלה תבניות בחינם
- 01. מועדון גילוח הדולר
- 02. מזון KPOP
- 03. הבית של נייקי
- 04. תחת שריון
- 05. דברים זרים עונה 2
הפוך אותו עם Adobe Stock> גלה תבניות בחינם
חקור עכשיוהייתה תקופה בה השקת מוצר הייתה על הכרזה על מכירה של דבר פיזי, כמו מכונית. כיום, מוצר יכול באותה מידה להיות ישות וירטואלית, דיגיטלית כמו אפליקציה או אתר חדש. אך כך או כך, לא ניתן להפריז בחשיבותה של השקת מוצר מוצלח.
כשאתה חושב על השקות מוצרים, אתה עשוי לחשוב על סטיב ג'ובס שמנופף סביב האייפון המקורי, או אפילו השקות עדכניות יותר כמו Surface Neo של מיקרוסופט, או שאולי המוח שלך נמשך לפיסת פרסום בלתי נשכחת במיוחד. אבל אם החברה שלך עדיין לא מפורסמת כמו אפל או מיקרוסופט, ואין לך הון לקמפיין דפוס ענק, איך תשיג תשומת לב של מישהו בנוף האולטרה-תחרותי של ימינו?
כאן אנו מסתכלים על חמש דוגמאות עדכניות להשקות מוצרים מוצלחות, ומוציאים את הלקחים שנלמדו, אותם ניתן ליישם על מוצרים ברחבי הלוח.
01. מועדון גילוח הדולר
הסיפור של מועדון גילוח הדולר הוא סיפור שכל יזם צריך ללמוד. במילים הפשוטות ביותר, שני חבר'ה נפגשו במסיבה ושוחחו על כמה סכין גילוח היו יקרים. הם הקימו אתר שמכר אותם בזול יותר, וחמש שנים אחר כך הוא נקנה על ידי יוניליוור תמורת מיליארד דולר מדהים. כן זה נכון. מליארד.
הגאונות של המותג הייתה בעיקר פשטות הרעיון. וכך בכל הנוגע להשקת המוצר, הסופר מייקל דובין והבמאית לוסיה אנילו יצרו סרטון הסבר (למעלה) שהגיע בדיוק לעניין, עם הרמה מושלמת של הומור ציני ודיבורים ישרים כדי לחצות את שוק היעד. .
שימו לב שהקליפ אינו משעשע בפני עצמו: הוא יעניין מעט, למשל, מישהו שאינו משתמש בסכיני גילוח. אבל למי שעושה זאת, זה צפייה משכנעת ודוגמא מושלמת, שבע שנים ואילך, כיצד להשיק מוצר באמצעות סרטון מקוון.
הלקח נלמד: השקת המוצר שלך לא חייבת להיות הפקה בתקציב גדול. סרטון ישר מדבר שיוצר את הקשר הנכון עם הקהל שלו לא צריך לעלות הרבה, אבל יכול להיות שווה את משקלו בזהב.
02. מזון KPOP
מועדון הדולר גילוח פותח עם הון סיכון. אבל אתה לא בהכרח צריך השקעה גדולה כדי להביא מוצר לשוק. באמצעות מנגנון מימון המונים כמו קיקסטארטר תוכלו לגייס את הכספים מראש לפיתוח וייצורו, ישירות מצרכניו המיועדים. (ראה את הפוסט שלנו כיצד להפעיל בהצלחה Kickstarter.)
אמנם זה נשמע נהדר בתיאוריה, אך זה יכול להיות קשה שטני בפועל. מכיוון שגם אם אנשים שומעים על המוצר שלך כשהוא מופיע בקיקסטארטר, זה יכול להיות קפיצת אמונה לצפות מהם להיפרד מכסף באופן מיידי.
טקטיקה פופולרית אחת, אם כן, היא לבצע 'השקה רכה' לקראת ההשקה המלאה בקיקסטארטר, כדי להעלות את המודעות ולבנות התרגשות. זה בדיוק מה שעשו שני סטודנטים לתואר שני במנהל עסקים כשהשיקו את KPOP Foods, מותג שנועד לפופולרי אוכל קוריאני בארצות הברית.
המוצר הראשון שלהם היה רוטב KPOP, רוטב צ'ילי קוריאני המבוסס על מתכון של סבתו של תיאו הנמי. כדי לבנות מודעות, הוא ומייסד מייק קים תכננו מיכל חמוד בצורת חזירון, והחלו לחלק אותם לכל מי שיכול. השמועה התפשטה במהירות ברחבי הקמפוס ומחוצה לו, וקהילה החלה לבנות סביב רוטב KPOP.
כשהקיקסטארטר עלה לאוויר, השניים "חייגו לדולרים"; בהסתמך על הקהילה הקיימת של מעריצים, כמו גם בני משפחה, חברים וחברים לכיתה, כדי להגדיל את מספר ההתחייבויות מראש, לשתף את הפרויקט ברשתות החברתיות ולגבר באז סביב המוצר. זה עזר להם להפוך לפרויקט הקיקסטארטר החשוב ביותר, והם הגיעו למטרתם 10,000 דולר בפחות משמונה שעות (ראה דף הקיקסטארטר שלהם כאן).
הלקח נלמד: אם אתה עובר במסלול מימון המונים, אל תחכה שההשקה תתחיל למכור או לקדם. עיקר המאמץ שלך לבנות מודעות ולקבל הזמנות מראש צריך להתרחש מבעוד מועד.
03. הבית של נייקי
נייקי היא ענקית קידום המוצר. אבל חברת נעלי הספורט באמת התעלתה על עצמה עם קמפיין House of Go שלה להשקת נעל הריצה Epic React Flyknit.
במשך חודש שלם פתחה חנות נייקי בשדרת מישיגן בשיקגו פופ-אפ רב-קומות בשם House of Go, שכלל הליכון היי-טק המוקף בשלושה מסכי ענק מלאים באווטרים מונפשים המגיבים למעשה לתנועות.
כל מי שביקר זכה לבדוק את נעלי הריצה החדשה Epic React Flyknit תוך כדי שימוש בהליכון. החוויה הייתה בחינם, כל עוד נרשמת לתוכנית נייקי + דרך האפליקציה שלהם.
הברק של הקמפיין הזה היה שהוא משך אינספור אנשים שלעולם לא היו שוקלים לקנות נעלי ספורט יוקרתיות. כפי שכתבה סוניה תומפסון ב- Inc.com, "מעולם לא ראיתי את עצמי רץ, והסבירות שאכנס לחנות ואשרוך זוג נעלי ריצה כדי 'לראות איך הן מרגישות' הייתה די קרובה לאפס."
אבל האופי המהנה והילדותי של חנות הפופ-אפ של נייקי שינה את כל זה. "לא רק שהאופוריה של החוויה גרמה לי לנסות את הנעליים", היא כותבת, "אלא שהצוות המשכנע איכשהו שיכנע אותילרוץ סביב הבלוק עם הנעליים, כשהוא לובש חצאית. "
הלקח נלמד: לא כולנו יכולים להרשות לעצמנו חוויה ענקית ותקציבית עבור לקוחותינו. אבל מה שאנחנו יכולים לקחת מהבית של נייק של נייקי הוא שהשקה לא צריכה להתמקד רק בשוק הליבה. חשוב באופן יצירתי וחפש דרכים למשוך קהל חדש לגמרי למותג שלך באמצעות השקת המוצר שלך.
04. תחת שריון
הייתה פעם תקופה בה אנשי מקצוע בתחום הפרסום והמיתוג היו נוקשים ושמרניים בנוגע להצגת הדוגמניות 'הנכונות' במבצעיהם. זה הכל משתנה במהירות עכשיו. ובחוכמה הסוכנות הניו יורקית Droga5 יצאה בדיוק נגד המסלול המסורתי לקולקציית FW2017 של מותג בגדי הספורט הבכורה Under Armour.
לקראת ההשקה, דרוגה 5 יצרה סדרה של סרטוני מדיה חברתית, שכותרתה "לא כמו כל", המתארים בכוונה ספורטאיות לא טיפוסיות, ולוכדות בדיוק את מה ששונה בהם.
המשתתפים באקשן של בלרינה גב 'קופלנד, הפעלולנית ג'סי גראף וזואי ג'אנג, שחקנית וטקוונדו חגורה שחורה, את הרצפים לוו לא מוזיקת הפופ שניתן היה לצפות לה, אלא שירה של שאול וויליאמס, אג'ה מונה, קוג'י ראדיקל, דומיניק כריסטינה ואריסטופנס.
אדריאן לופטון של אנדר-ארמור אמרה אז: "המותג שלנו שואף לעודד נשים בכל מקום להמשיך ולעשות היסטוריה בחייהן, והקמפיין הזה הוא תזכורת שאנחנו עומדים איתה ואיתה." כתוצאה מכך, ההאשטאג #UnlikeAny השתולל באינסטגרם, והקמפיין התגלה כאחת מהשקות המוצלחות ביותר של השנים האחרונות.
הלקח נלמד: אתה לא צריך לדבר רק על איכויות של המוצר עצמו. השפיג למותג שלך מטרה ואתוס החל מההשקה ואילך, ותוכל לערב לבבות כמו גם ראשים.
05. דברים זרים עונה 2
"לא רק להפעיל בתים אלא להניע חלומות." רמז? !!! הוקינס כוח ואור # StrangerThings # StrangerThings2 https://t.co/x2vJtIKcIBO 18 באוקטובר 2017
ראה עודעם הזרמת וידיאו שמפוצץ את כל הוודאות הישנות, איך אתה מקדם סדרת טלוויזיה חדשה בימינו? אם השקת העונה השנייה של Stranger Things היא משהו שעובר, התשובה היא: על ידי חנון כמו כמה מהמעריצים הכי הארדקור שלה.
בקמפיין חצוף על ידי שלטי חוצות מסתוריים הופיע ברחבי לוס אנג'לס וניו יורק המפרסמים את 'הוקינס פאוור אנד'. לכל מי שלא מכיר את התוכנית, זה לא אומר דבר, אבל בעיני המעריצים, זה תאגיד מוצל שממלא תפקיד אינטימי בעלילה.
המודעות הציגו מספר טלפון, ואם התקשרת אליו שמעת הקלטה (המוצגת בסרטון למעלה) שנתנה לך רמזים למה שעומד לקרות בעונה השנייה.
מדוע לפרסם לאנשים שבכל מקרה כבר יצפו בסטריינג'ר טינגס? מכיוון שלפעמים, על ידי התמקדות במיעוט קטן של אנשים נאמנים ונלהבים, אתה כל כך מתרגש עד שהוא גורם לאפקט אדווה, ומביא לצופים מזדמנים ואפילו למי שלא מכיר את התוכנית לגמרי.
זה היה בבירור המקרה כאן, מכיוון שהמעריצים גילו בהדרגה את הקמפיין והעלו השערות בקדחתנות על משמעות כל זה ברשתות כמו טוויטר ורדיט. בשילוב עם פרסום יותר מיינסטרימי כגון מודעת סופרבול ושותפויות עם מותגים, כמו הקאמבק של ניו קולה, זה הוכיח אסטרטגיה מנצחת שהפכה את עונה 2 ללהיט ענק.
הלקח נלמד: לפעמים עם קצת יצירתיות, אתה יכול למשוך קהל רחב על ידי התמקדות בקהל צר. אז בין אם אתם משיקים עונה חדשה של תוכנית טלוויזיה או האיטרציה האחרונה של מכשיר טכנולוגי, חשבו מה גורם למעריצים להיות נלהבים מהמוצר שלכם, ודרכים בהן תוכלו לעורר את התשוקה הזו. אם תסתדר נכון, תהפוך אותם לשגרירי המותג המצליחים ביותר שלך.
