תוֹכֶן
- 01. אמנות הקידום העצמי
- 02. קבל אתר!
- 03. ארגן את זרימת העבודה שלך
- 04. רדף אחר הפרויקטים שלך
- 05. לקוחות מאושרים הם לקוחות חוזרים
- 06. אל תתייאש
- 07. לעולם אל תסמוך על לקוח אחד
- 08. אל תגיד כן לכל דבר
- 09. אל תגבה מחיר נמוך או חיוב יתר
- 10. לעולם אל תשכח שאתה מנהל עסק
- הטיפ האחרון שלנו ...
- קישורים שימושיים
ישנן סיבות רבות מדוע אנשים בוחרים לנטוש עבודה במשרה מלאה כדי לצאת לעצמאים. ההזדמנות להיות הבוס שלך, למשל, ורצון לעבוד על מגוון פרויקטים שונים. ואז יש את הגמישות בעבודה מתי ובכל מקום שתרצו (אם כי זו גם ברכה וגם קללה). וכמובן, תמיד יש סיכוי להרוויח הכנסה גדולה יותר.
ישנם אלפי פרילנסרים העובדים בבריטניה, והעצות הטובות ביותר שפרילנסר יכול לקבל מגיעות לעתים קרובות מאותם מעצבים ומאיירים ש'היו שם, עשו זאת '- כי הם למדו לקחים יקרי ערך בדרך.
01. אמנות הקידום העצמי
"סרסור עצמך", אומר המעצב הגרפי הפרילנסרי פרוסטי גנרר. "אף אחד לא מתכוון לקרוא לך יש מאין. אתה צריך להגיד לאנשים שאתה שם." לא משנה אם אתה עצמאי מבוסס או שאתה בונה את העסק שלך מאפס, שיווק עצמך הוא חיוני. שלח מיילים, התקשר לאנשים, עבור להצגות, בנה אתר משלך. הגש את עבודתך לתיקים מסחריים כמו www.aoiportfolios.com ו- www.viewcreatives.com; לגלוש באתרי רשת עיצוב עיצוב כמו www.behance.net. מקסם את הראות שלך.
לקוחות רגילים שווים את משקלם בזהב. אבל אל תזלזלו בזמן שלוקח ופיתוח מערכות יחסים. "הלוואי שהייתי יודע את חשיבות הקידום העצמי כשהתחלתי בפעם הראשונה לפרילנסר", אומר המאייר העצמאי והמעצב הגרפי כריסטופר היינס. "מכיר מישהו שבבעלותו עסק? תן לו כרטיס ביקור ויידע שאתה מעצב גרפי. הכל קשור לרשת ולראות את עבודתך."
02. קבל אתר!
אם קידום עצמי הוא המפתח לפרילנסר מוצלח אז בניית אתר פורטפוליו היא הכלי היעיל ביותר שיש לכם. "האתר שלך הוא המקום הראשון שרוב הקונים והמפקחים יראו בו בימינו", אומר רוד האנט, מאייר וסגן יו"ר איגוד המאיירים (AOI). "גבה זאת באמצעות גלויות לדוגמה המציגות את פרטי יצירת הקשר וכתובת האתר שלך." ומה עם התיק המסורתי, 'הפיזי'? "זה לא כל כך חשוב בימינו," מוסיף האנט. "אבל זה עדיין חכם שיהיה אחד זמין למצבים כמו פנים מול פגישות לקוחות."
קל יותר לבנות אתר ממה שאתה חושב. ניתן להתאים פלטפורמות אינטרנט בחינם כגון WordPress, Joomla ו- Drupal כך שישמשו כנקודת הקשר שלך, הבלוג, תיק הדיגיטלי שלך, אפילו חנות מקוונת בה תוכל למכור את עבודתך ישירות. גאווין קמפבל השתמש בג'ומלה לאתר התיקים שלו, www.thewhitehawk.co.uk. "זה מקל על האמנים", הוא מסביר, "כי אין צורך בידע בקוד PHP. זה לקח לי שלושה ימים להכין."
03. ארגן את זרימת העבודה שלך
"חשוב לשמור על איזון בין עבודה לחיים", אומר האנט, "ולכן ניהול זמן ומשמעת טובים הם חיוניים. אתה לא יכול להרשות לעצמך להחמיץ מועדים בעולם המסחרי."
כתוצאה מכך, היכולת שלך לתעדף היא חיונית. קל להישאר מונע - אם אתה לא עובד, אתה לא מקבל תשלום. אבל אתה רוצה להימנע מלעבוד את כל הדורות הנואשים האלה. כל כך הרבה פרילנסרים, כולל אני, מוצאים את זה מועיל להקצות גושי זמן למשרות הפרילנסרים שלהם בלוח השנה, ולבדוק משימות ברשימת 'מטלות' יומית. זו המהות של דיוויד אלן ביצוע דברים דֶגֶם. רעיון ליבה זה של עבודה 'חכמים' הוליד מספר אתרים מבוססי פרודוקטיביות שימושיים כמו Lifehacker ו- 43folders.
"לעולם אל תמעיט בערך הזמן שלוקח רעיונות למושגים", אומר המעצב הגרפי סיימון סונדרס. "היו ממושמעים לגבי הזמנת משרות, תזמון זמן, הקצאת משבצות זמן נתונות למשרות והקפדה עליהן. זכרו: אם אתם עובדים במחיר קבוע, כל זמן שאתם מבלים שעובר על הזמן שהוקצב עולה לכם כסף. זה מאוד קל להיות עסוק בלי להרוויח הרבה. "
04. רדף אחר הפרויקטים שלך
עצם האופי של פרילנסרים לעבודה פירושו שלעתים קרובות תעבדו בעמלות שדורשות תכנון או איור פשוטים מאוד. אולי הם לא יפטרו אותך, אבל הם ישלמו את החשבונות. כדי לאזן את עבודת הלחם והחמאה הזו, שקול לעבוד על הרעיונות שלך.
"אני חושב שאם אתה מעצב מקצועי אתה צריך להיות תמיד עם פרויקטים אישיים", אומר Gnarr. לא רק שפרויקטים כאלה שומרים על פוריותכם, אלא "הם מזכירים לכם מדוע אתם רוצים להיות מעצבים".
המאייר הפרילנסרי מתיו דנט מסכים. "המשך לייצר רעיונות משלך תוך כדי עבודה בהזמנה, זה יעזור לך לייצר רעיונות חדשים וישמור על המוטיבציה שלך. אני מקפיד לבזבז זמן בעבודות על יצירות אישיות - חשוב לי להציג רעיונות חדשים תוך כדי לדחוף את עבודתי קדימה. . כמו כן, אל תפחדו להתרחק מהמחשב שלכם. צאו לחקור אך רק וודאו שיש איתכם ספר סקיצות בכל עת. אינכם יודעים מתי אתם עשויים לקבל מבול של רעיונות חדשים. "
05. לקוחות מאושרים הם לקוחות חוזרים
יש לכך כמה אלמנטים. ראשית, פגוש תמיד את תמצית הלקוח שלך. אבל נסו לתת להם משהו שהם לא מצפים לו. "חזור אחורה והסתכל על עבודתך באופן אובייקטיבי," מציע היינס. "משהו שאתה עשוי לחשוב שהוא פנטסטי עשוי להיתקל באדישות מצד הלקוח שלך. בסופו של דבר אתה צריך לנסות ולתת להם את מבוקשו, ובכל זאת לנסות לדחוף לרעיון הטוב ביותר האפשרי."
אתה צריך גם לתקשר עם הלקוח שלך באופן קבוע. "הלוואי והייתי יודע מתי התחלתי כמה חשובה התקשורת," אומר גנרר. "התחלתי לחשוב 'אני בעסקים יצירתיים, לא בשירות לקוחות', אז חשבתי שאסתדר בסדר גמור בעבודה אם רק אעשה את הגרפיקה ואשלח מיילים. זה עשוי להעביר אותך דרך פוסטר אחד קצר. עבודה, אבל אם אתה במשרה גדולה לפעמים תצטרך להתנהג כאילו אתה עדיין מתנדנד. "
לבסוף, ספק תמיד את עבודתך בזמן ובתקציב. היו מנומסים, מקצועיים, עשו עבודה טובה ואם אפשר הוסיפו תוספת קטנה בחינם - חשבו על כך כשירות לקוחות. "אם אתה מתגעגע למועד אחרון", מזהיר היינס, "רוב הסיכויים שהלקוח שלך לא יהפוך ללקוח חוזר בעתיד. אם אתה מספק עבודה איכותית בזמן ובכל פעם, הלקוח הזה ירצה לעבוד איתך שוב ואולי אפילו ממליץ עליך לאחרים. "
06. אל תתייאש
להיות פרילנסר יכול להיות עסק בודד ולא בטוח. "לקח יותר זמן ממה שדמיינתי להתבסס כהלכה", זוכר האנט. "דרושה התמדה בכדי לבסס קריירה יצירתית וזה יכול לקחת זמן להתוודע באמת. כשהתחלתי את העבודה, לראות את העבודה שלי על ידי האנשים הנכונים ולדעת למצוא את אנשי הקשר היה מסובך. האמונה בעצמך ובעבודה שלך היא קשה. חשוב כדי שלא תהיה לך מוטיבציה כאשר הדברים לא עוברים כל כך מהר. "
כדי להישאר עם מוטיבציה, אתה צריך להיות עקשן. ולהיפך. "יכול לקחת זמן עד שתקבל את ההפסקה הגדולה הראשונה שלך," אומר היינס, "וזה יכול להיות מרתיע לשלוח את העבודה שלך להרבה אנשים ואין אף אחד שיענה לך. למרבה הצער זה אופי העסק. . הרבה אנשים פשוט יתעלמו ממך. אבל אם אתה מאמין בעבודה שלך, ואתה מוכן לעבוד קשה כדי לראות את זה, התוצאות יבואו בעקבותיה. "
07. לעולם אל תסמוך על לקוח אחד
ברגע שאתה מפעיל את העסק שלך, או שאתה כבר עצמאי, אז עליך ללמוד לעולם לא להסתמך על לקוח אחד. אנשים עוברים עבודה וטעמים משתנים; שום עבודה לא נמשכת לנצח. מה יקרה אם תאבד מחר את הלקוח הגדול ביותר שלך? האם היית מתמודד?
"בעולם אידיאלי אף לקוח אף אחד לא אמור להסביר יותר מ -10% מהעבודה שלך", אומר סונדרס. "אבל בעולם האמיתי זה ממש קשה לניהול. אם אתה מקבל לקוח גדול על הסיפון, נסה להנחית לפחות ארבעה לקוחות אחרים באותו גודל. ככה אם אחד הולך, למרות שזה בהחלט יפגע, זה לא תהיה מכה כה הרסנית כמו שאובדן 100 אחוז מההכנסה שלך יהיה ", הוא מסביר.
בקיצור, כל מה שאתה עושה צריך להיות אלטרנטיבה. לא רק שיהיו שניים או שלושה לקוחות - כוונו שיהיו 10 ומעלה שימשיכו לחזור. "חשוב שיהיה יותר מלקוח אחד כי אחרי הכל מדובר בעסקים", אומר מעצב האפקטים החזותיים העצמאי שון פארו. "הלקוחות ילכו למקום אחר ממספר רב של סיבות ולעיתים אין שום דבר שתוכל לעשות בעניין. לכן לעולם אל תסתמך על שום דבר אחד - לא לקוח אחד, לא מחשב אחד, לא תחום מומחיות אחד ולא דרך אחת לעשות פרויקט."
08. אל תגיד כן לכל דבר
אם אתה לא מתחיל בפרילנסר עצמאי, או שאתה עובר תיקון רזה זמני, אז אתה עלול להתפתות לקפוץ לכל עבודה ומוצעת לך. אבל עבודה מסוימת פשוט לא שווה שיהיה. "אתה לא צריך לחשוש לדחות את העבודה אם אתה עסוק מדי", אומר האנט. "חשוב לא להתפשר על איכות העבודה שלך רק כדי להתאים משהו לכסף. כמו כן, אם הלקוח דורש בעלות על כל הזכויות שלך, לא ינהל משא ומתן ומציע עמלה נמוכה מאוד שאינה משקפת את עבודה שהם מבקשים ממך לעשות, אתה צריך להגיד לא. "
אתה צריך גם לדחות את העבודה אם אתה לא מאמין בתוקף שאתה יכול לעשות את זה בצדק. "לפעמים אתה פשוט לא האדם הנכון לתפקיד", אומר היינס, "הכרחי שתהיה כנה עם עצמך. אם התפקיד דורש ממך לבצע מחוץ למערך המיומנויות שלך, רוב הסיכויים שאתה לא תעשה עבודה נהדרת ותאכזב את הלקוח. "
סונדרס מסכם זאת בצורה הטובה ביותר. "יש שם עומס שלם של 'לקוחות' שקונים במחיר בלבד. מניסיוני, מי שרוצה עבודה במחיר מוזל הם אלה שבסופו של דבר דורשים הכי הרבה, לוקחים הכי הרבה זמן לשלם ומעריכים את מה שאתה עושה. מבחינתם הכי פחות. "
09. אל תגבה מחיר נמוך או חיוב יתר
אז כמה צריך לגבות? זו שאלה שפרילנסרים חדשים שואלים לעתים קרובות. כפי שהיינס מציין, אינך רוצה להפחיד לקוח על ידי כך שהוא מבקש יותר מדי, אך אינך מעוניין להמעיט בערך עבודתך על ידי תמורה נמוכה עבורו. דבר אחד שכולם מסכימים עליו - לעולם אל תעבוד בחינם או 'תעריף מופחת'. אם אתה מספיק טוב כדי להיות מוזמן, אתה מספיק טוב כדי לקבל תשלום.
האנט הוא סגן יו"ר איגוד המאיירים. "חשוב לקבל את המידע המלא אודות מה הלקוח זקוק לו, השימוש בעבודה והזכויות הדרושות להם כדי לתת הצעת מחיר מדויקת", הוא מייעץ. "אני מדבר על שכר טרחה עם מאיירים אחרים שהם חברים, וה- AOI מספק ייעוץ לתמחור בחינם לחבריו. ניתן לחסוך את דמי החבר רק בהצעת מחיר נכונה אחת. מדריך גילדת אמנים גרפיים לתמחור והנחיות אתיות שימושי להחזיק גם בשוק האמריקאי. "
10. לעולם אל תשכח שאתה מנהל עסק
עסק קטן ליתר דיוק. "תשומת לב לפרטים באופן ההתייחסות ללקוחות היא חיונית", אומר קמפבל, "לא רק מבחינת העיצוב, אלא גם מבחינת ניירת, משא ומתן ורדיפה אחר אותם לקוחות מפוקפקים שלא מצליחים לספק תשלומים בזמן."
ומכיוון שאתה מנהל עסק, האנט מציע שתשמור תמיד על שליטה בזכויות היוצרים שלך. "יש מעט מאוד מקרים שלקוחות צריכים להחזיק בזכויות היוצרים. גוף העבודה שלך הוא הפרנסה שלך, ואתה אמור להיות זכאי להטבות הכספיות של הכישרון והעבודה הקשה שלך."
הטיפ האחרון שלנו ...
אתר האינטרנט של קישור העסקים הממשלתי מספק מידע נוסף על חשבונות ומס, אך פארו ממליץ לקבל ייעוץ פיננסי טוב מרואה חשבון שמכיר את תחום העבודה שלך. "זה יחסוך לך הון קטן גם לטווח הקצר וגם לטווח הארוך," הוא אומר.
קישורים שימושיים
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
מילים: דין אוונס
