אחת הסיבות השכיחות ביותר לכך שמעצב לא משולם את מה שהם שווים או לא מקבל תשלום בזמן הוא שהמעצב המדובר הוא כבש בבקשה לבקש תשלום כשמגיע. שמעתי כמעט כל תירוץ בספר, כולל: "זה הולך להיות יותר כסף ממה שהם מוכנים לשלם", ו- "אני פשוט לא אזכיר את זה עד סוף הפרויקט, כך שהקשר שלנו לא יהיה" לא מתוח. ”
אבל שים את עצמך בנעלי הלקוחות שלך לרגע: דמיין שאתה שוכר עורך דין שיחליט להימנע מלספר לך את עלות שירותיהם עד לאחר סיום העבודה. דמיין אם הם ימנעו מלספר לך כי הם חוששים שלא תאהב את תג המחיר הגבוה. ואז מגיע יום המסירה: העבודה מתבצעת והחיוב בתשלום. האם אתה מעדיף להיות רחב יותר עם הצעת החוק באותו הרגע? ברור שלא. גם הלקוחות שלך לא רוצים את זה. חוץ מזה, זה לא סוד שהלקוח שלך יצטרך לשלם לך בסופו של דבר. לא תפתיעו אותם לחלוטין כשאתם שולחים להם חשבונית, אז תפסיקו להיות כבשים בנושא התשלום והעלו אותה מההתחלה.
מהי הדרך הקלה ביותר לברר שאלות פיננסיות לפני תחילת הפרויקט? שים את המידע בחוזה שלך. בין אם אתם גובים מחיר לפי שעה ובין אם מדובר בתשלום אחיד, החוזה הראשוני שלכם הוא המקום הכי קל לחשוף את סכום הכסף - וכיצד - הלקוח שלכם ישלם עבור השירותים שלכם.
הכללתו בחוזה שלך יוצרת גם מסמך מחייב שבאמצעותו (חס וחלילה) תוכלו להגן על עצמכם אם אי פעם תזדקקו להתערבות כדין כדי לקבל תשלום. לדבר כסף עם הלקוח שלך יכול להיות קשה, אבל זה רק מחמיר את המצב ככל שאתה ממתין. אל תדחה את זה או שאתה עלול למצוא את עצמך מתוסכל, מתחלף בקצרה, שכר נמוך או אפילו מציע את השירותים שלך ללא עלות בכלל. וזו לא דרך לנהל עסק מצליח בעיצוב.
